STP (Segmenting, Targerting and Positioning) : chapter 1

Haloo guys... Jumpa lagi dengan saya presiden Farmers boy site, kali ini kita akan membahas materi tentang STP atau kependekan dari segmenting, targeting  dan positioning

Segmenting

Segmen pasar adalah sekelompok individu, kelompok atau organisasi yang mungkin memiliki minat, sifat dan karakteristik yang sama. Segmen konsumen mungkin memiliki kebutuhan, keinginan dan harapan yang serupa. Karena itu, bisnis harus bertanya pada diri sendiri segmen mana yang harusmereka layani? Untuk menjawab pertanyaan ini, bisnis harus menentukancara yang paling tepat untuk membedakan dan membedakan segmennya.

Segmentasi pasar adalah proses sebenarnya untuk mengidentifikasi segmen pasar dan proses membagi basis pelanggan yang luas menjadi sub-kelompokkonsumen yang terdiri dari pelanggan yang ada dan calon pelanggan. Dengan membagi pasar menjadi beberapa segmen, manajer pemasaran dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan. Hal ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan atau'menyesuaikan' aktivitas pemasaran perusahaan dengan lebih akurat danbertanggung jawab sesuai keinginan pelanggan individu

segmentasi pasar dapat dikelompokkan ke dalam lima kategori utama: 

Demografis

Segmentasi demografis melibatkan pembagian pasar menjadi kelompok￾kelompok yang dapat diidentifikasi dalam bentuk data fisik dan faktual. Variabel demografis mungkin termasuk; usia, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, status perkawinan, ukuran keluarga, ras, agama dan kebangsaan. Metode segmentasi ini adalah cara yang populer untuk melakukan segmentasi pasar pelanggan, karena variabel demografis relatif mudah diukur.

Geografis 

Segmentasi geografis melibatkan pemilihan pasar potensial sesuai dengan lokasinya. Pendekatan segmentasi ini dapat mempertimbangkan variabel seperti iklim, medan, sumber daya alam dan kepadatan penduduk, di antara variabel geografis lainnya. Pasar dapat dibagi menjadi beberapa wilayah karena satu atau lebih variabel ini dapat membedakan pelanggan dari satu wilayah ke wilayah berikutnya. 

Psikografis

Segmentasi psikografis dapat digunakan untuk mensegmentasi pasar menurut ciri kepribadian, nilai, motif, minat dan gaya hidup. Dimensi psikografis dapat digunakan dengan sendirinya untuk mengelompokkan pasar, atau dapat dikombinasikan dengan variabel segmentasi lainnya. Variabel psikografis digunakan saat perilaku pembelian berkorelasi dengan kepribadian atau gaya hidup konsumen. Konsumen yang beragam mungkin merespons secaraberbeda terhadap upaya pemasaran bisnis. 

Perilaku

Segmentasi perilaku diartikan sebagai segmentasi pasar menurut perilaku pembelian individu. Segmentasi berbasis perilaku terlihat jelas dengan keuntungan yang dicari dari produk, dengan identifikasi perilaku pembelian tertentu, dalam hal frekuensi belanja dan volume pembelian, dan sebagainya.

Persyaratan segmentasi pasar yang efektif

Ada beberapa cara untuk membagi pasar. Namun, tidak semua segmentasi pasar efektif. Segmen pasar pasti memiliki arti, harus ada relevansinya dengan produk yang dipasarkan. Segmen pasar harus memiliki karakteristik sebagai berikut:

Pengukuran

Ukuran dan daya beli segmen harus dapat diukur. Harus dimungkinkan untuk mengumpulkan informasi konkret tentang berbagai karakteristik pasar. Misalnya, 42% penumpang mendapatkan $ 100.000 per tahun. Bisnis akan lebih efektif dalam strategi dan taktik pemasaran mereka jika mereka memiliki data yang akurat, pada segmen yang mereka pilih.

Substansi

Ini adalah sejauh mana segmen cukup menguntungkan untuk dikejar dengan program pemasaran yang 'disesuaikan'. Misalnya, mungkin tidak membayar maskapai penerbangan untuk memasarkan layanannya kepada orang-orang yang berada di strata sosial kelas E.

Aksesibilitas

Ini mengacu pada sejauh mana seseorang dapat menjangkau dan melayani segmen. Misalnya, tidak ada gunanya melakukan kampanye iklan televisi yang berat untuk layanan kelas bisnis selama waktu menonton di luar jam sibuk hari itu.

Kemampuan Bertindak

Ini berkaitan dengan sejauh mana program yang efektif dapat didesain ulang untuk menarik dan melayani segmen yang relevan. Misalnya, sebuah maskapai penerbangan kecil dapat mengidentifikasi segmen pasar yang berbeda, tetapi sumber daya manusia dan keuangannya mungkin membatasi kemampuannya untuk mengembangkan program pemasaran terpisah secara memadai.

jadi bagaimana guys... Terkait materi segmenting kali ini, untuk materi targeting dan positioning akan di jelaskan di chapter berikutnya yaa...